Каждый фрилансер знает эту процедуру. Вы заходите на какое-то мероприятие и видите стойку с бейджами. "Привет! Меня зовут ________". Вы берете черный маркер и пишете свое имя на небольшом листе бумаги. Вы открепляете бейджик и цепляете его к своей рубашке. В течение следующих двух часов он упадет несколько раз. Улыбчивая девушка или молодой человек за стойкой поздоровается с Вами и предложит сесть за стол с едой.
Вы схватите пиво или бокал вина и осмотритесь. Люди стоят группами по четыре, по пять человек. Большинство из этих людей – молодые писатели и редакторы, а, может, дизайнеры или видеооператоры. Вы подходите к группе болтающих людей и начинаете прислушиваться к разговору. Мужчина или женщина улыбнется Вам, сделает шаг назад, тем самым пригласив присоединиться к их группе. Вы кивнете, представитесь и пожмете всем руки.
Люди увлечены разговором, бойко обсуждают творческую жизнь и как привлечь внимание зрителей. Эта встреча для писателей, редакторов или дизайнеров, их разговор плавно переходит к клиентам и к тому, как мы подходим к процессу создания историй и проектов для наших клиентов. Приятно общаться с дружелюбными людьми, занимающимися теми же повседневными делами, сталкивающимися с такими же успехами и неудачами, что и Вы.
Почему в сети?
Одной из основных причин посещения сетевых мероприятий является помощь в установлении связей с другими творческими профессионалами, людьми, которые могут направить Вас к потенциальным клиентам или нанять напрямую. Возможно, Вы захотите использовать сеть, чтобы выйти из изоляции, с которой сталкивается фрилансер. Сообщество может помочь Вашему бизнесу, а также поддерживать в здравом уме и трезвой памяти.
Основа успешного общения: Отдавайте, прежде чем брать.
Вы должны общаться без задней мысли о своем обогащении. Самые успешные дают первыми, надеясь на карму и правило бумеранга: Когда Вы делаете что-либо для других, они хотят ответить Вам взаимностью. По моему опыту, Вы получаете больше, чем могли бы ожидать, помогая кому-то и не ожидая ничего в ответ.
Мне нравится сводить людей, когда я нахожу, человека, готового сделать что-либо (например, фрилансер, который хочет взять технологический перевод), и клиента, которому это нужно (редактор или руководитель маркетинга, который ищет технолога). Для меня создание сети – это, прежде всего, установление связей между другими. И да, косвенно, я создаю связи для себя, но это уже на втором плане
Я не сам понял этот принцип "отдай первым", меня научили люди, которые рекомендовали меня друзьям и делали это, не ожидая ничего в ответ. Писательница Дори Кларк является отличным примером. Несколько лет назад она порекомендовала меня самому значимому клиенту, который у меня сейчас есть. Она едва знала меня тогда, но дала мне шанс, рекомендовав меня этому клиенту. Она также показала мне, что это то, что надо делать первым делом: сначала помогать другим.